¿Qué producto o qué servicio elegir? y Actividad para 5° Gestión

Definición del producto o servicio

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Necesidades que satisface       

"El mercado de un producto o servicio viene dado por el tipo de personas o de grupos de personas dispuestas a convertir dicho producto en una necesidad.

Es preciso, pues, conocer cuál es la necesidad del consumidor que pretende satisfacer el producto o servicio. Más aun, debería acotarse el tema añadiendo cuál es la necesidad que se pretende cubrir y que ya no es cubierta por otro producto o servicio.

Analice qué hace su producto o servicio por el cliente, es decir:

¿Qué necesidad resuelve?

¿Por qué, en qué momento y dónde satisface esa necesidad?

¿Cómo se satisface la necesidad?

¿Qué necesidades no cubre el producto que se ofrece?

Para tener éxito, por tanto, en el proyecto empresarial es preciso conocer cuáles son las necesidades de los clientes para posteriormente analizar que les motiva en su consumo y poder ofrecérselo. Para ello, hemos estudiado qué carencias existe en el mercado y que supone una falta de un bien específico y por el cual el cliente potencial estaría dispuesto a pagar una cierta cantidad de dinero. 

La totalidad de las características y elementos del producto/servicio deberá estar orientada a satisfacer las demandas del mercado, es decir, a complacer deseos de los individuos que le integran; estos deseos actúan como motivador de la acción de compra. Los individuos buscarán en el mercado hasta satisfacer esas necesidades, lo cual incluye componentes tanto de orden físico como social o psicológico. Muchas de estas necesidades pueden ser suscitadas a través de oportunas acciones de márketing mix."

Descripción del producto o servicio         

Para una empresa es importante conocer qué atributos, sobre el producto/servicio a  comercializar, tienen mayor relevancia para el consumidor. En este sentido, describa las líneas de productos o servicios que ofrece y las características fundamentales de los mismos.

Además de los atributos físicos y funcionales es preciso tener en cuenta los atributos psicológicos que forman parte de los productos o servicios. Aspectos como la calidad y el servicio posventa se muestran como elementos diferenciales en nuestro mercado. 

Comparación con la oferta existente

La intensificación de la competencia en muchos mercados hace necesario prestar cada vez más atención a otros aspectos relacionados con la competencia. Por ello, es importante conocer a nuestros competidores y lo que ofrecen. De la comparación de nuestro producto/servicio con la oferta existente en el mercado, se pueden extraer las siguientes conclusiones: las características similares o semejanzas con la oferta existente, así como, las ventajas competitivas frente a la competencia. 

Compare sus productos-servicios con productos-servicios de la competencia.

Analice si las necesidades que pretenden satisfacer sus productos-servicios están ya satisfechas por otros productos-servicios.

Es conveniente que tengan elementos innovadores que los diferencien de la competencia. Examine este aspecto cuidadosamente y sea precavido si quiere hacer algo demasiado original (es sumamente arriesgado).

Considere que si tiene éxito, la competencia reaccionará sacando productos similares, por ello planee la diferenciación futura del producto o el desarrollo de nuevos productos.

Esta diferenciación puede venir como consecuencia de la naturaleza del producto o servicio que va a realizar, del proceso que utilice en su elaboración, de la técnica de venta que aplique e incluso de otras prestaciones que ofrezca-la garantía y el servicio post-venta son especialmente importantes para determinados bienes, y para verificarlo debe analizar, observar, estudiar y aprender de aquellos que realizan actividades similares a la suya o bien venden productos u ofrecen servicios sustitutivos de los suyos.

Piense que sus competidores ya están en el mercado, y que muchas de sus actuaciones en cuanto a productos, precio, distribución y promoción, han pasado, y están pasando, días el examen del mercado.

Si lo estima necesario, imíteles en aquello que hayan tenido éxito, pero tratando de diferenciarse en algo; reúna la máxima información que pueda sobre ellos y estudie su posicionamiento, tanto desde el punto de vista de las funciones de uso de sus productos o servicios, como desde el de su elaboración física o acondicionamiento, estudie su publicidad, sus productos y sus estrategias, y piense que ellos están trabajando duramente por mantenerse en el mercado, lo que les exige un esfuerzo para estar al día y adaptarse continuamente a los cambios, a fin de satisfacer, conservar e incrementar una clientela cada vez más consciente del valor de intercambio de su dinero, de su esfuerzo y de su tiempo.

Actividad: (Fecha entrega: Martes 1/7/2014)

A)Respecto a su producto y de las necesidades que satisface:

• ¿Va a satisfacer el producto o servicio una necesidad existente?, en caso afirmativo ¿cuál?
•  Si se trata de crear esa necesidad o si ya está cubierta por otro producto o servicio igual o similar producido por otras empresas competidoras, ¿qué novedades o ventajas competitivas (en precios, servicios, calidad, proceso de fabricación, producto final, etc.) aportará nuestro producto frente a otros similares existentes en el mercado?
• ¿Cuál es la forma de que esa diferencia pueda ser percibida por nuestros potenciales clientes?

B) Descripción del producto o servicio:

Describa las cualidades físicas, técnicas, de utilidad, valor añadido, ..etc. del producto o servicio que va a ofrecer la empresa.

• ¿Cuáles son los atributos específicos que le diferencian a los productos o servicios similares que ya existen en el mercado? (incluir en su caso figuras, planos, mapas, ..etc.)
• ¿Qué cualidades tecnológicas y aspectos innovadores ofrece el producto o servicio?
• ¿Cuál es el nivel de desarrollo del producto/servicio (disponible, en fase piloto, ..etc.)? 
• ¿Cuál fue el origen del producto (creación propia, licencia, copia, compra, franquicia, etc.)?
• ¿Qué grado de propiedad se tiene sobre el producto (patente, licencia, ..etc.).

C)Comparación con la oferta existente:

• ¿Qué similitudes observa entre los productos y servicios de la empresa, y los existentes en el mercado?
• ¿Qué diferencias observa entre los productos y servicios de la empresa, y los existentes en el mercado?"

 (Fuente: wiki la palma aprende)

Objetivos organizacionales. Generalidades.Ejemplos

 Objetivos organizacionales

Toda organización tiene alguna finalidad, por lo tanto deben definirse la misión, los objetivos y el ambiente interno que necesitan los miembros de los que depende para alcanzar sus fines. Si no tiene esas nociones, corre el riesgo de ir a la deriva y estará obligada a aceptar lo que otros decidan.

Los objetivos son los puntos hacia los cuales las empresas orientan sus energías y recursos.

Las empresas son unidades sociales que persiguen objetivos específicos y su razón de ser es servir a esos objetivos. Para una organización un objetivo es una situación deseada que debe alcanzarse.

Los objetivos empresariales tienen funciones:

- Como se refieren a una situación futura, señalan la orientación que debe seguir la empresa y establecen normas para la actividad de los miembros.

- Constituyen una fuente de legitimidad que justifica las acciones y existencia de una empresa.

- Sirven como modelo para que las personas que pertenecen a la organización puedan comparar y evaluar su eficacia y rendimiento de la organización.

- Sirven como unidad de medida para verificar y comparar la productividad de la empresa.

Los objetivos de las empresas aparecen en los documentos oficiales. Los objetivos generales de una empresa son:

- Satisfacer las necesidades de bienes y servicios de la sociedad.

- Proporcionar empleo para los factores de producción.

- Aumentar el bienestar de la sociedad a través de recursos.

- Proporcionar un retorno justo a los factores de entrada.

- Crear un ambiente en el que las personas puedan satisfacer sus necesidades.

Las empresas no tienen un solo objetivo porque deben satisfacer varios requisitos y exigencias de sus miembros y del entorno. Los objetivos son dinámicos y están en continua evolución, modificando las relaciones externas e internas y son evaluados y modificados constantemente en función de los cambios de esas relaciones.

Visión y misión

• Visión: es una descripción de lo que la organización y sus miembros pueden lograr, un futuro posible y deseable. Una vez establecida se requiere de comunicación continua para convencer a los empleados de adoptarla y comprometerse con ella.
• Misión: en ella, la empresa identifica su ramo de actividad, los nichos de mercado a los que pretende servir, los tipos de clientes que tendrá y las razones de su existencia. Puede incluir también una lista de ventajas competitivas que la empresa cree poseer.

Ejemplo:

Empresa: una empresa de producción

Visión: mejoramiento del proceso productivo e inclinación de su desarrollo a través de la capacitación y tecnología.

Misión: otorgar a los productos calidad, productividad y competitividad.

Teoría de las Organizaciones 4° : La empresa y su entorno

Alumnos de Gestión Organizacional 5° A

En este espacio quiero que carguen datos de sus empresas virtuales (nombre,misión, visión, objetivos, valores, productos, logo). 

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Liderazgo

Significado de Sinergia

Sinergia procede de un vocablo griego que significa “cooperación”. El concepto es utilizado para nombrar a la acción de dos o más causas que generan un efecto superior al que se conseguiría con la suma de los efectos individuales.

Suele considerarse que la sinergia supone la integración de partes o sistemas que conforman un nuevo objeto. Por lo tanto, el análisis de este nuevo objeto difiere del análisis de cada una de las partes por separado.

El término sinergia suele ser utilizado en diversos ámbitos para hacer alusión a las ventajas de los esfuerzos conjuntos por sobre los individuales. En este sentido, es común que se use para construir nombres de organizaciones benéficas e iniciativas populares para tratar diversas problemáticas, tales como la falta de empleo y la discriminación.

La unión de dos o más personas para luchar por una misma causa también produce un efecto sinérgico, dado que la riqueza propia de la variedad ofrece resultados que distan mucho de las posibilidades de un solo ser. Como no existen dos individuos idénticos, es muy probable que los aportes de cada integrante de un grupo determinado sean únicos, que potencien las acciones del resto y les muestren nuevos recursos. La sinergia que se aprecia en un caso de esta naturaleza difiere de la combinación de dos medicamentos en cuanto a que cada parte aprende de las demás y se vuelve más efectiva.

Sinergia, por último, es el nombre de un grupo chileno de rock creado en 1992 y de una revista digital argentina fundada por el escritor y editor Sergio Gaut vel Hartman.

BIENVENIDOS

Este blog, creado por la Prof. Marcela Quattrini, docente del ICDP  tiene como fin de acercar a sus alumnos de las materias Gestión Organizacional y Teoría de las Organizaciones, los elementos necesarios para transitar eficazmente las mismas, y como medio de comunicación. 

Los invito a compartir nuestras vivencias, nuestros avances y logros, y afrontar día a día diversos desafíos.

Es una tarea compartida, asumamos este desafío.