Producciones trabajo final 5° A Gestión Organizacional

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Howard castellano

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Alumnos 4°B Teoría de las Organizaciones

Aquí les dejo la consigna del trabajo final que deberán presentar para finalizar la cursada de este año.

Trabajo final

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Trabajo Final 5° Año Gestión Organizacional

En el siguiente link encontraran las pautas del trabajo final de la cursada.

http://prezi.com/iv9fkcae0qk1/present/?auth_key=2vp2rxa&follow=y0iu85io8-pj

Test evaluativo Gestión Organizacional (para resolver en clase)

Chicos/as:Ingresen al test y respondan las preguntas allí indicadas, luego observen el resultado obtenido. Tener en cuenta que algunas preguntas son de opción múltiple y que pueden volver a hacerlo hasta obtener un resultado satisfactorio. Adelante, espero sus resultados! Gestión organizacional

Ideas para el trabajo final (lo que no debe faltar)

A través de la siguiente presentación recorreran muchos de los aspectos trabajados durante la cursada. La idea es que el mismo los guíe en la realización del trabajo final sobre cuestiones que no deben faltar en el mismo. Veanlo detenidamente y espero sus producciones.

F.O.D.A.

ANÁLISIS O DIAGNÓSTICO FODA

Antes de definir una estrategia de negocio siempre es útil realizar un análisis FODA.

El análisis FODA es una herramienta clásica para evaluar

 la situación estratégica de una empresa y definir cursos de acción.

 ¿Ya analizaste tu EMPRENDIMIENTO?

¿Qué es esta herramienta ya clásica de la administración de empresas?

Simple: un cuadro de situación que resume las Fortalezas, Oportunidades,

Debilidades y Amenazas que enfrenta una empresa, y que permite trazar 

cursos de acción sobre la base de un diagnóstico  tanto interno como externo. 

Las debilidades y fortalezas son los aspectos internos de la empresa 

o del emprendedor que afectan las posibilidades de éxito de una 

estrategia. Por ejemplo, el desconocimiento del mercado, la falta

de capital y la inexperiencia suelen ser debilidades de muchos

negocios que se inician; mientras que el entusiasmo, la capacidad

de trabajo y las ganas de crecer están entre las fortalezas comunes. 

Una empresa en marcha también tiene debilidades de índole muy

diversa según el sector y el equipo de trabajo. Ejemplos habituales

son las fallas en la producción, insuficiente marketing o falta de gente

adecuada para usar nuevas tecnologías; las fortalezas pueden venir

de la mano de la experiencia específica de la alta gerencia, o pueden 

ser el resultado de otros activos como una base de clientes fieles o

un producto muy diferenciado. 

Las oportunidades y amenazas surgen del contexto, es decir, de 
lo que ocurre o puede ocurrir fuera de la empresa. Por lo general
 estos eventos no pueden ser influenciados, sino que se dan en forma
 independiente. Un cambio en el marco legal o impositivo, una 
tendencia en el consumo, la llegada de una nueva tecnología 
o un cambio de estrategia por parte de un competidor 
pueden aumentar las posibilidades de éxito (oportunidades) o
 disminuirlas (amenazas).

Las siguientes preguntas te servirán de disparadores para hacer
 un balance de la situación de tu empresa tanto a nivel interno
 como con relación al contexto:

• Fortalezas:

¿Qué cosas son las que tu empresa hace muy bien, mejor que muchos
 otros?

¿Tu empresa es fuerte en el mercado o en el segmento al que apunta?
 ¿Por qué?

¿El equipo de gente está comprometido con la empresa y con la visión
 a futuro?

• Debilidades:

¿Qué cosas son las que tu empresa no hace bien, incluso peor que otros?

¿Cuáles son las razones detrás de los problemas existentes?

¿Los defectos vienen de la mano de insuficientes recursos o de una 
mala asignación de los mismos?

• Oportunidades:

¿El mercado en el que opera tu empresa está en crecimiento?

¿Los productos o servicios satisfacen tendencias de consumo, o podrían
 adaptarse para hacerlo?

¿Existen nuevas tecnologías o cambios en el marco regulatorio que tu
 empresa puede aprovechar?

• Amenazas:

¿Qué cosas hacen los competidores de mejor forma que tu empresa?

¿Qué obstáculos legales, impositivos o normativos enfrenta tu negocio?

¿Existen nuevas tecnologías o modas de consumo que amenacen el
 futuro de tus productos o servicios? 

Con un análisis FODA se busca detectar y aprovechar las oportunidades
particulares para un negocio en un momento dado, eludiendo sus amenazas,
mediante un buen uso de sus fortalezas y una neutralización de sus debilidades. 

Como muchas herramientas de análisis empresarial, el análisis FODA 

no brinda resultados concluyentes, sino que ofrece información de
diagnóstico para apuntalar la toma de decisiones

Fuente; http://www.buenosnegocios.com/ 

Ejemplos FODA empresariales:

ACTIVIDAD para 5to Año Gestión Organizacional : Cargar por grupos el
 diagnótico FODA de su emprendimiento. Fecha límite: Martes 21/10/2014.

MARKETING MIX

El marketing mix es un análisis de estrategia de aspectos internos, desarrollada comúnmente por las empresas para analizar cuatros variables básicas de su actividad: producto, precio, distribución y promoción.

El objetivo de aplicar este análisis es conocer la situación de la empresa y poder desarrollar una estrategia específica de posicionamiento posterior.

Esta estrategia es también conocida como las "4Ps", dado que en su origen anglosajón se conoce como: price (precio), product (producto), place (distribución) y promotion (promoción).

Precio

En esta variable se establece la información sobre el precio del producto al que la empresa lo ofrece en el mercado. Este elemento es muy competitivo en el mercado, dado que, tiene un poder esencial sobre el consumidor, además es la única variable que genera ingresos.

Producto

Esta variable engloba tanto el producto (core product) en sí que satisface una determinada necesidad, como todos aquellos elementos/servicios suplementarios a ese producto en sí. Estos elementos pueden ser: embalaje, atención al cliente, garantía, etc.

Distribución

En esta variable se analizan los canales que atraviesa un producto desde que se crea hasta que llega a las manos del consumidor. Además, podemos hablar también del almacenaje, de los puntos de venta, la relación con los intermediarios, el poder de los mismos, etc.

Promoción

La promoción del producto analiza todos los esfuerzos que la empresa realiza para dar a conocer el producto y aumentar sus ventas en el público, por ejemplo: la publicidad, las relaciones publicas, la localización del producto, etc.

ACTIVIDAD:

1)Analizar el siguiente caso práctico y resumir los cuatro puntos del marketing mix:

http://compartiendoconocimiento.files.wordpress.com/2010/01/marketing-mix-en-ipad.pdf
2) Busque un ejemplo de marketing mix 

PLAN DE NEGOCIOS-5° A

 Plan de Negocio

El Plan de Negocio consiste en un documento, donde se describen las bases de la creación o del desarrollo de un proyecto empresarial, los objetivos del mismo, al igual que los medios a utilizar para alcanzarlos y para reducir riesgos. Para ello el emprendedor ha de apoyarse en datos objetivos con el fin de proporcionar una opinión realista y positiva sobre la situación actual, los objetivos y las posibilidades de éxito del proyecto.

No existe un plan de negocio único. Ha de adaptarse al público objetivo en cada circunstancia y variará según el grado de desarrollo del proyecto empresarial. La extensión del mismo también dependerá de los objetivos buscados con su presentación, pudiendo variar desde un par de folios hasta la centena en el caso de un plan de negocio detallado necesario para una fase avanzada de un proceso de búsqueda de financiación.

Estructura de un plan de negocio

• Resumen ejecutivo
• Descripción del producto y valor distintivo
• Mercado potencial
• Competencia
• Modelo de negocio y plan financiero
• Equipo directivo y organización
• Estado de desarrollo y plan de implantación
• Alianzas estratégicas
• Estrategia de marketing y ventas
• Principales riesgos y estrategias de salida

Fuente: http://emprende.unir.net/creatuempresa/desarrollo-plan-de-negocio/

Ver caso práctico

http://seduca2.uaemex.mx/distancia/dAvi/files/lacasadelbuenfumador.pdf

Saludo

La importancia del análisis del contexto externo

El contexto externo es lo que  conocemos como “entorno”, es decir,  todo lo que rodea a la propia organización. El entorno está formado por el conjunto de grupos, agentes e instituciones con los que la organización mantiene relaciones significativos, relaciones no sólo de naturaleza  económica, sino de cualquier tipo. Algunos ejemplos de estos grupos son: competidores, socios, Gobiernos, comunidades,clientes, proveedores, y sindicatos; entre otros.

Una correcta lectura del entorno  tiene un impacto fundamental en las  acciones de la organización.

Cuando la organización opta por una estrategia de negocios determinada significa que ha elegido una alternativa de entre otras que ha descartado.

Tipo de entorno

Estable

Turbulento

Favorable

Desfavorable

El análisis del contexto permite,entre otras cosas:

• Alinear las capacidades internas  con el contexto externo y con los  objetivos estratégicos.
• Evitar sorpresas del entorno y acelerar la capacidad de reacción ante estímulos externos.
• Identificar si el entorno es propicio o adverso para la ejecución de las estrategias.
• Ayudar a seleccionar los supuestos y variables relevantes a la hora de pronosticar escenarios-
• Delimitar y dar forma a la identidad de la organización, o sea su ADN.
• Invitar a tomar riesgos ya que se los ha identificado, estudiado y entendido.
• Generar planes de desarrollo de recursos y capacidades internas.
• Entrenarse en la detección temprana de oportunidades de negocio.

¿Qué producto o qué servicio elegir? y Actividad para 5° Gestión

Definición del producto o servicio

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Necesidades que satisface       

"El mercado de un producto o servicio viene dado por el tipo de personas o de grupos de personas dispuestas a convertir dicho producto en una necesidad.

Es preciso, pues, conocer cuál es la necesidad del consumidor que pretende satisfacer el producto o servicio. Más aun, debería acotarse el tema añadiendo cuál es la necesidad que se pretende cubrir y que ya no es cubierta por otro producto o servicio.

Analice qué hace su producto o servicio por el cliente, es decir:

¿Qué necesidad resuelve?

¿Por qué, en qué momento y dónde satisface esa necesidad?

¿Cómo se satisface la necesidad?

¿Qué necesidades no cubre el producto que se ofrece?

Para tener éxito, por tanto, en el proyecto empresarial es preciso conocer cuáles son las necesidades de los clientes para posteriormente analizar que les motiva en su consumo y poder ofrecérselo. Para ello, hemos estudiado qué carencias existe en el mercado y que supone una falta de un bien específico y por el cual el cliente potencial estaría dispuesto a pagar una cierta cantidad de dinero. 

La totalidad de las características y elementos del producto/servicio deberá estar orientada a satisfacer las demandas del mercado, es decir, a complacer deseos de los individuos que le integran; estos deseos actúan como motivador de la acción de compra. Los individuos buscarán en el mercado hasta satisfacer esas necesidades, lo cual incluye componentes tanto de orden físico como social o psicológico. Muchas de estas necesidades pueden ser suscitadas a través de oportunas acciones de márketing mix."

Descripción del producto o servicio         

Para una empresa es importante conocer qué atributos, sobre el producto/servicio a  comercializar, tienen mayor relevancia para el consumidor. En este sentido, describa las líneas de productos o servicios que ofrece y las características fundamentales de los mismos.

Además de los atributos físicos y funcionales es preciso tener en cuenta los atributos psicológicos que forman parte de los productos o servicios. Aspectos como la calidad y el servicio posventa se muestran como elementos diferenciales en nuestro mercado. 

Comparación con la oferta existente

La intensificación de la competencia en muchos mercados hace necesario prestar cada vez más atención a otros aspectos relacionados con la competencia. Por ello, es importante conocer a nuestros competidores y lo que ofrecen. De la comparación de nuestro producto/servicio con la oferta existente en el mercado, se pueden extraer las siguientes conclusiones: las características similares o semejanzas con la oferta existente, así como, las ventajas competitivas frente a la competencia. 

Compare sus productos-servicios con productos-servicios de la competencia.

Analice si las necesidades que pretenden satisfacer sus productos-servicios están ya satisfechas por otros productos-servicios.

Es conveniente que tengan elementos innovadores que los diferencien de la competencia. Examine este aspecto cuidadosamente y sea precavido si quiere hacer algo demasiado original (es sumamente arriesgado).

Considere que si tiene éxito, la competencia reaccionará sacando productos similares, por ello planee la diferenciación futura del producto o el desarrollo de nuevos productos.

Esta diferenciación puede venir como consecuencia de la naturaleza del producto o servicio que va a realizar, del proceso que utilice en su elaboración, de la técnica de venta que aplique e incluso de otras prestaciones que ofrezca-la garantía y el servicio post-venta son especialmente importantes para determinados bienes, y para verificarlo debe analizar, observar, estudiar y aprender de aquellos que realizan actividades similares a la suya o bien venden productos u ofrecen servicios sustitutivos de los suyos.

Piense que sus competidores ya están en el mercado, y que muchas de sus actuaciones en cuanto a productos, precio, distribución y promoción, han pasado, y están pasando, días el examen del mercado.

Si lo estima necesario, imíteles en aquello que hayan tenido éxito, pero tratando de diferenciarse en algo; reúna la máxima información que pueda sobre ellos y estudie su posicionamiento, tanto desde el punto de vista de las funciones de uso de sus productos o servicios, como desde el de su elaboración física o acondicionamiento, estudie su publicidad, sus productos y sus estrategias, y piense que ellos están trabajando duramente por mantenerse en el mercado, lo que les exige un esfuerzo para estar al día y adaptarse continuamente a los cambios, a fin de satisfacer, conservar e incrementar una clientela cada vez más consciente del valor de intercambio de su dinero, de su esfuerzo y de su tiempo.

Actividad: (Fecha entrega: Martes 1/7/2014)

A)Respecto a su producto y de las necesidades que satisface:

• ¿Va a satisfacer el producto o servicio una necesidad existente?, en caso afirmativo ¿cuál?
•  Si se trata de crear esa necesidad o si ya está cubierta por otro producto o servicio igual o similar producido por otras empresas competidoras, ¿qué novedades o ventajas competitivas (en precios, servicios, calidad, proceso de fabricación, producto final, etc.) aportará nuestro producto frente a otros similares existentes en el mercado?
• ¿Cuál es la forma de que esa diferencia pueda ser percibida por nuestros potenciales clientes?

B) Descripción del producto o servicio:

Describa las cualidades físicas, técnicas, de utilidad, valor añadido, ..etc. del producto o servicio que va a ofrecer la empresa.

• ¿Cuáles son los atributos específicos que le diferencian a los productos o servicios similares que ya existen en el mercado? (incluir en su caso figuras, planos, mapas, ..etc.)
• ¿Qué cualidades tecnológicas y aspectos innovadores ofrece el producto o servicio?
• ¿Cuál es el nivel de desarrollo del producto/servicio (disponible, en fase piloto, ..etc.)? 
• ¿Cuál fue el origen del producto (creación propia, licencia, copia, compra, franquicia, etc.)?
• ¿Qué grado de propiedad se tiene sobre el producto (patente, licencia, ..etc.).

C)Comparación con la oferta existente:

• ¿Qué similitudes observa entre los productos y servicios de la empresa, y los existentes en el mercado?
• ¿Qué diferencias observa entre los productos y servicios de la empresa, y los existentes en el mercado?"

 (Fuente: wiki la palma aprende)